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http://hdl.handle.net/1843/BUBD-9CQFFD| Tipo: | Monografias de Especialização |
| Título: | A relação do marketing e a viabilidade economico - financeira de contratos de preferência de vendas de uma grande empresa do setor de bebidas |
| Autor(es): | Altiele de Freitas Fernandes |
| Primeiro Orientador: | Marco Antonio Machado |
| Primeiro membro da banca : | Antonio Del Maestro Filho |
| Resumo: | O estudo tem como obieto de analise uma grande empresa do setor de bebidas localizada em i Belo Horizonte, MG. A empresa realiza investimentos signitieativos em alguns clientes considerados potenciais através do estabelecimento de contratos de preferência de vendas, onde fideliza estes clientes os tornando revendedores exclusivos dos produtos da empresa. A empresa normalmente estabelece estes contratos comerciais com casas noturnas. restaurantes, bares, lanchonetes e demais clientes considerados relevantes. O objetivo do contrato e estalneleeer uma negociação de venda e compra de determinados produtos comercializados pela empresa, a lim de tornar estes estabelecimentos exclusivos. consequentemente objetivando i conquistar uma parcela maior do mercado de bebidas. listes contratos normalmente oferecem ao estabelecimento bonilicações de produtos, investimentos em dinheiro, comodato e material l promocional de marketing. O trabalho visa apresentar a relação de estratégias de marketing e a viabilidade econômico- tinaneeira de contratos de preferência de vendas de uma empresa do setor de bebidas, através do embasamento bibliogralieo apresentado no ret`erencial teórico, levantamento dos dados ñnanceiros e estratégicos. A pesquisa foi realizada com base em um banco de dados internos da empresa. 0 universo da pesquisa gira em torno de seiscentos contratos entre contratos vencidos e em vigor, a amostra para analise é composta por vinte contratos com perñs dilerenciados e investimentos variados. São inúmeros os [atores que devem ser considerados na elaboração de um contrato de exclusividade, dentre eles: prazo, valor investido, retorno projetado, potencial do cliente e demais inlormações estratégicas, e as mesmas devem ser monitoradas no decorrer do período do contrato e após o mesmo, pois só assim é possível controlar os valores investidos e quais clientes que realmente ofereceram retornos signilicativos para a empresa, seja estratégico ou linaneeiro. li importante para a empresa avaliar o retorno linanceiro destes contratos visto que são realizados altos investimentos. A empresa tem como objetivo o retorno linanceiro na maioria dos casos, mas há situações que o valor agregado e mais relevante ao constituir um contrato de exclusividade com determinados clientes, devido ao retorno estratégico que esta relacionado a divulgação da marca para manterse competitiva no mercado em que atua. l\/las e recomendável que _ a empresa utilize o retorno linanceiro alinhado com o seu planejamento estratégico para assim V manter sua liderança no mercado |
| Assunto: | Monografias |
| Idioma: | Português |
| Editor: | Universidade Federal de Minas Gerais |
| Sigla da Instituição: | UFMG |
| Tipo de Acesso: | Acesso Aberto |
| URI: | http://hdl.handle.net/1843/BUBD-9CQFFD |
| Data do documento: | 2-Abr-2013 |
| Aparece nas coleções: | Especialização em Gestão Estratégica |
Arquivos associados a este item:
| Arquivo | Descrição | Tamanho | Formato | |
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| a_rela__o_do_marketing_e_a_viabilidade_economico_financeira_de_contratos_de__prefer_ncia_de_vendas.pdf | 3.95 MB | Adobe PDF | Visualizar/Abrir |
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