Motivação em força de vendas, com foco em uma empresa atacadista generalista de Minas Gerais

Antonio Olivio da Silva

Please use this identifier to cite or link to this item: http://hdl.handle.net/1843/BUOS-9BAGVH

Full metadata record

DC Field	Value	Language
dc.contributor.advisor1	Ricardo Teixeira Veiga	pt_BR
dc.contributor.referee1	Marco Antonio Machado	pt_BR
dc.creator	Antonio Olivio da Silva	pt_BR
dc.date.accessioned	2019-08-14T02:08:10Z	-
dc.date.available	2019-08-14T02:08:10Z	-
dc.date.issued	2011-08-23	pt_BR
dc.identifier.uri	http://hdl.handle.net/1843/BUOS-9BAGVH	-
dc.description.resumo	O presente trabalho tem por objetivo conhecer os níveis de motivação na força de vendas de uma empresa do setor atacadista, em Minas Gerais, afim de avaliar e entender como a qualidade da motivação pode interferir no desempenho desses profissionais e para cumprir esse objetivo foi desenlvolvida uma pesquisa quantitativa em que os respondentes fizeram uma auto avaliação da sua motivação e do seu desempenho. Com o aumento da competitividade dos dias atuais, torna-se extremamente necessário às empresas manterem o índice de motivação de seus colaboradores o mais elevado possível, de forma que este valor passe a ser um dos seus indicadores de resultado. Desta forma, as empresas que buscam o sucesso e a excelência precisam acrescentar um novo e importante componente em sua estratégia e estrutura funcional que é a gestão de pessoas, ou seja, elas necessitam administrar as variáveis que dão sustentação ao clima organizacional positivo, atuando nas questões que influenciam e afetam a motivação, o interesse, o envolvimento, a participação e o desempenho dos colaboradores. Assim, através dessa pesquisa será possível compreender os aspectos positivos e negativos que impactam na qualidade da motivação da força de vendas dessa empresa.	pt_BR
dc.language	Português	pt_BR
dc.publisher	Universidade Federal de Minas Gerais	pt_BR
dc.publisher.initials	UFMG	pt_BR
dc.rights	Acesso Aberto	pt_BR
dc.subject	Gestão estratégica	pt_BR
dc.subject.other	Administração	pt_BR
dc.title	Motivação em força de vendas, com foco em uma empresa atacadista generalista de Minas Gerais	pt_BR
dc.type	Monografias de Especialização	pt_BR
Appears in Collections:	Especialização em Gestão Estratégica

Files in This Item:

File	Description	Size	Format
trabalho_pronto_tcc_antonio_olivio.pdf		1.86 MB	Adobe PDF	View/Open

Show simple item record