Análise de vendas de uma corretora de seguros de uma rede bancária de Belo Horizonte
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Editor
Universidade Federal de Minas Gerais
Descrição
Tipo
Monografia de especialização
Título alternativo
Primeiro orientador
Membros da banca
Francisco Vidal Barbosa
Resumo
As oportunidades do mercado segurador são cada vez mais observadas e utilizadas
pelas redes bancarias. Atuações de segurados internacionais no Brasil são cada vez
mais freqüentes e a estabilidade econômica tem favorecido a expansão desse
nicho. Avaliou-se o desempenho de vendas de seguros de uma rede bancária de
médio porte. Isso por meio da identificação dos principais produtos comercializados
por esse banco, o seu crescimento de vendas desde 2001, quais os produtos de
maior rentabilidade, perfil econômico dos clientes de sua carteira, qual o público de
maior percentual de adesão assim como as principais dificuldades observadas pela
organização. Pode-se constatar que a empresa apresentou significativos avanços
no crescimento de suas vendas entre 2009 e 2010. Foi observado também que
segundo a Superintendência e Seguros Privados – SUSEP o percentual de
participação por produto no mercado está muito próximo ao Mix apresentado pela
empresa o que aponta que a empresa segue bem as tendências do setor. Estas
observações fizeram entender como se comporta a gestão da corretora que atua em
rede bancária, seus principais focos de atuação e comportamento de vendas, que
apresenta crescimento mesmo em um mercado com deficiências econômicas e
entraves culturais.
Abstract
Assunto
Administração
Palavras-chave
Gestão de negócios, Redes bancárias, Mercado segurador