A internacionalização sob o foco de múltiplas perspectivas: um survey com empresas brasileiras de manufaturados
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Editor
Universidade Federal de Minas Gerais
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Tipo
Tese de doutorado
Título alternativo
Primeiro orientador
Membros da banca
Marcelo Bronzo Ladeira
Carlos Alberto Goncalves
Betânia Tanure
Sérgio Fernando Loureiro Rezende
Carlos Alberto Goncalves
Betânia Tanure
Sérgio Fernando Loureiro Rezende
Resumo
Este trabalho busca identificar os fatores organizacionais, motivacionais e estratégicos presentes nas operações de internacionalização de empresas brasileiras de manufatura. Analisa, também, a sua influência sobre o grau de internacionalização em termos do volume de vendas e da extensão das atividades internacionais em diferentes mercados estrangeiros. O modelo que sustentou a pesquisa sugeria que as operações internacionais eram desencadeadas por determinados estímulos internos e externos à firma e por escolhas estratégicas que envolviam a entrada, o desenvolvimento e a manutenção de relacionamentos no mercado estrangeiro. O modelo também admitia a relevância do empreendedor e de determinadas características organizacionais - por exemplo, o tamanho e a experiência internacional - interferindo diretamente nas decisões estratégicas internacionais e que o conjunto dessas dimensões se revelava um importante influenciador do grau de internacionalização da firma. A coleta de dados foi realizada de maneira quantitativa, mediante um levantamento do tipo survey, de natureza ex post facto, em um desenho interseccional, realizado com executivos e profissionais diretamente envolvidos com negócios internacionais. A amostra da pesquisa foi composta de 73 empresas exportadoras brasileiras do setor de manufatura classificadas em uma base de dados do Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior (MDIC). A análise dos dados envolveu a utilização de técnicas estatísticas descritivas e de associação bi e multivariada. Uma análise fatorial foi empregada para identificar os fatores motivacionais e estratégicos. Utilizou-se um modelo de regressão múltipla para avaliar a influência desses e dos demais fatores que designavam o processo internacional sobre o grau de internacionalização da firma. Foram obtidas três principais conclusões. Primeira: as empresas brasileiras pesquisadas que se dirigem ao mercado internacional são impulsionadas por estímulos associados à competitividade de seus produtos; e por um processo estratégico pautado pela racionalidade, por uma seqüência de operações que se repetem em diálogos contínuos e ajustamentos e por uma análise de qual seria a estratégia mais adequada para este fim. Segunda: constata-se a presença marcante da alta administração controlando e articulando formalmente o processo estratégico internacional das empresas participantes da pesquisa, assim como a atuação das mesmas em diferentes regiões mundiais sendo influenciada pelo número de parceiros internacionais. Terceira: o tamanho da empresa revela-se como um importante atributo na escolha das estratégias de entrada e do número de parceiros internacionais, ao passo que a experiência evidencia ser decisiva nas vendas internacionais e na extensão das operações das empresas pesquisadas em diferentes regiões geográficas mundiais
Abstract
Sim
Assunto
Relações econômicas internacionais, Entrepreneurship, Administração, Brasil Produtos industrializados Exportação, Planejamento estratégico
Palavras-chave
entrepreneurship, Brasil-produtos industrializados-exporta, planejamento estratégico, relações econômicas internacionais