1. Repositório Institucional da UFMG
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  4. Especialização em Gestão Estratégica
Please use this identifier to cite or link to this item: http://hdl.handle.net/1843/42793
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dc.contributor.advisor1Marco Antônio Machadopt_BR
dc.contributor.advisor1Lattesnão encontradopt_BR
dc.contributor.referee1Antônio Del Maestro Filhopt_BR
dc.creatorVinícius Mendes de Magalhães Novaespt_BR
dc.date.accessioned2022-06-30T19:36:37Z-
dc.date.available2022-06-30T19:36:37Z-
dc.date.issued2012-08-29-
dc.identifier.urihttp://hdl.handle.net/1843/42793-
dc.description.resumoO presente Plano de Negócios tem como objetivo analisar a viabilidade mercadológica e econômico-financeira da empresa IT SalesPower, que tem como produto o outsourcing da área comercial de empresas start-ups e/ou spin-offs de prestadoras de serviços de TI ou que comercializem soluções nesta área. Nessa perspectiva, os clientes da IT SalesPower contarão com o outsourcing de todo o ciclo comercial de seus produtos ou serviços: a prospecção do mercado alvo (definido em conjunto com a empresa dona do produto e/ou serviço), a qualificação das oportunidades, o atendimento às vendas reativas, o agendamento de visitas e demonstrações, a gestão das informações referentes ao processo comercial, através de ferramenta de CRM – Customer Relationship Management, a instituição de conceitos de Pipeline e Forecast, o assessoramento na criação de ações de marketing e, por fim, a criação da rede de canais de venda por todo o território nacional. Busca-se com a prestação de serviços da IT SalesPower a seus clientes, o aumento das vendas, através da profissionalização da gestão comercial e disseminação da marca através da prospecção em mercado alvo previamente definido, valendo-se das ferramentas de gestão e controle.pt_BR
dc.languageporpt_BR
dc.publisherUniversidade Federal de Minas Geraispt_BR
dc.publisher.countryBrasilpt_BR
dc.publisher.departmentFACE - FACULDADE DE CIENCIAS ECONOMICASpt_BR
dc.publisher.programCurso de Especialização em Gestão Estratégicapt_BR
dc.publisher.initialsUFMGpt_BR
dc.rightsAcesso Abertopt_BR
dc.subjectPlano de negóciospt_BR
dc.subjectGestãopt_BR
dc.subjectStart-uppt_BR
dc.subjectOutsourcingpt_BR
dc.subject.otherAdministraçãopt_BR
dc.titleIt salespower: análise da viabilidade da abertura de uma empresa de terceirização de gestão comercial para empresas start ups de tecnologia da informaçãopt_BR
dc.typeMonografia (especialização)pt_BR
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