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http://hdl.handle.net/1843/42801| Type: | Monografia (especialização) |
| Title: | Análise de vendas de uma corretora de seguros de uma rede bancária de Belo Horizonte |
| Authors: | Sérgio Henrique Batista |
| First Advisor: | José Edson Lara |
| First Referee: | Francisco Vidal Barbosa |
| Abstract: | As oportunidades do mercado segurador são cada vez mais observadas e utilizadas pelas redes bancarias. Atuações de segurados internacionais no Brasil são cada vez mais freqüentes e a estabilidade econômica tem favorecido a expansão desse nicho. Avaliou-se o desempenho de vendas de seguros de uma rede bancária de médio porte. Isso por meio da identificação dos principais produtos comercializados por esse banco, o seu crescimento de vendas desde 2001, quais os produtos de maior rentabilidade, perfil econômico dos clientes de sua carteira, qual o público de maior percentual de adesão assim como as principais dificuldades observadas pela organização. Pode-se constatar que a empresa apresentou significativos avanços no crescimento de suas vendas entre 2009 e 2010. Foi observado também que segundo a Superintendência e Seguros Privados – SUSEP o percentual de participação por produto no mercado está muito próximo ao Mix apresentado pela empresa o que aponta que a empresa segue bem as tendências do setor. Estas observações fizeram entender como se comporta a gestão da corretora que atua em rede bancária, seus principais focos de atuação e comportamento de vendas, que apresenta crescimento mesmo em um mercado com deficiências econômicas e entraves culturais. |
| Subject: | Administração |
| language: | por |
| metadata.dc.publisher.country: | Brasil |
| Publisher: | Universidade Federal de Minas Gerais |
| Publisher Initials: | UFMG |
| metadata.dc.publisher.department: | FACE - FACULDADE DE CIENCIAS ECONOMICAS |
| metadata.dc.publisher.program: | Curso de Especialização em Gestão Estratégica |
| Rights: | Acesso Aberto |
| URI: | http://hdl.handle.net/1843/42801 |
| Issue Date: | 3-Mar-2011 |
| Appears in Collections: | Especialização em Gestão Estratégica |
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