Motivação em força de vendas, com foco em uma empresa atacadista generalista de Minas Gerais
| dc.creator | Antonio Olivio da Silva | |
| dc.date.accessioned | 2019-08-14T02:08:10Z | |
| dc.date.accessioned | 2025-09-08T23:51:27Z | |
| dc.date.available | 2019-08-14T02:08:10Z | |
| dc.date.issued | 2011-08-23 | |
| dc.identifier.uri | https://hdl.handle.net/1843/BUOS-9BAGVH | |
| dc.language | Português | |
| dc.publisher | Universidade Federal de Minas Gerais | |
| dc.rights | Acesso Aberto | |
| dc.subject | Administração | |
| dc.subject.other | Gestão estratégica | |
| dc.title | Motivação em força de vendas, com foco em uma empresa atacadista generalista de Minas Gerais | |
| dc.type | Monografia de especialização | |
| local.contributor.advisor1 | Ricardo Teixeira Veiga | |
| local.contributor.referee1 | Marco Antonio Machado | |
| local.description.resumo | O presente trabalho tem por objetivo conhecer os níveis de motivação na força de vendas de uma empresa do setor atacadista, em Minas Gerais, afim de avaliar e entender como a qualidade da motivação pode interferir no desempenho desses profissionais e para cumprir esse objetivo foi desenlvolvida uma pesquisa quantitativa em que os respondentes fizeram uma auto avaliação da sua motivação e do seu desempenho. Com o aumento da competitividade dos dias atuais, torna-se extremamente necessário às empresas manterem o índice de motivação de seus colaboradores o mais elevado possível, de forma que este valor passe a ser um dos seus indicadores de resultado. Desta forma, as empresas que buscam o sucesso e a excelência precisam acrescentar um novo e importante componente em sua estratégia e estrutura funcional que é a gestão de pessoas, ou seja, elas necessitam administrar as variáveis que dão sustentação ao clima organizacional positivo, atuando nas questões que influenciam e afetam a motivação, o interesse, o envolvimento, a participação e o desempenho dos colaboradores. Assim, através dessa pesquisa será possível compreender os aspectos positivos e negativos que impactam na qualidade da motivação da força de vendas dessa empresa. | |
| local.publisher.initials | UFMG |
Arquivos
Pacote original
1 - 1 de 1
Carregando...
- Nome:
- trabalho_pronto_tcc_antonio_olivio.pdf
- Tamanho:
- 1.81 MB
- Formato:
- Adobe Portable Document Format