It salespower: análise da viabilidade da abertura de uma empresa de terceirização de gestão comercial para empresas start ups de tecnologia da informação
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Editor
Universidade Federal de Minas Gerais
Descrição
Tipo
Monografia de especialização
Título alternativo
Primeiro orientador
Membros da banca
Antônio Del Maestro Filho
Resumo
O presente Plano de Negócios tem como objetivo analisar a viabilidade
mercadológica e econômico-financeira da empresa IT SalesPower, que tem como
produto o outsourcing da área comercial de empresas start-ups e/ou spin-offs de
prestadoras de serviços de TI ou que comercializem soluções nesta área.
Nessa perspectiva, os clientes da IT SalesPower contarão com o outsourcing de
todo o ciclo comercial de seus produtos ou serviços: a prospecção do mercado alvo
(definido em conjunto com a empresa dona do produto e/ou serviço), a qualificação
das oportunidades, o atendimento às vendas reativas, o agendamento de visitas e
demonstrações, a gestão das informações referentes ao processo comercial, através
de ferramenta de CRM – Customer Relationship Management, a instituição de
conceitos de Pipeline e Forecast, o assessoramento na criação de ações de
marketing e, por fim, a criação da rede de canais de venda por todo o território
nacional.
Busca-se com a prestação de serviços da IT SalesPower a seus clientes, o
aumento das vendas, através da profissionalização da gestão comercial e
disseminação da marca através da prospecção em mercado alvo previamente
definido, valendo-se das ferramentas de gestão e controle.
Abstract
Assunto
Administração
Palavras-chave
Plano de negócios, Gestão, Start-up, Outsourcing