It salespower: análise da viabilidade da abertura de uma empresa de terceirização de gestão comercial para empresas start ups de tecnologia da informação
| dc.creator | Vinícius Mendes de Magalhães Novaes | |
| dc.date.accessioned | 2022-06-30T19:36:37Z | |
| dc.date.accessioned | 2025-09-09T00:54:05Z | |
| dc.date.available | 2022-06-30T19:36:37Z | |
| dc.date.issued | 2012-08-29 | |
| dc.identifier.uri | https://hdl.handle.net/1843/42793 | |
| dc.language | por | |
| dc.publisher | Universidade Federal de Minas Gerais | |
| dc.rights | Acesso Aberto | |
| dc.subject | Administração | |
| dc.subject.other | Plano de negócios | |
| dc.subject.other | Gestão | |
| dc.subject.other | Start-up | |
| dc.subject.other | Outsourcing | |
| dc.title | It salespower: análise da viabilidade da abertura de uma empresa de terceirização de gestão comercial para empresas start ups de tecnologia da informação | |
| dc.type | Monografia de especialização | |
| local.contributor.advisor1 | Marco Antônio Machado | |
| local.contributor.advisor1Lattes | não encontrado | |
| local.contributor.referee1 | Antônio Del Maestro Filho | |
| local.description.resumo | O presente Plano de Negócios tem como objetivo analisar a viabilidade mercadológica e econômico-financeira da empresa IT SalesPower, que tem como produto o outsourcing da área comercial de empresas start-ups e/ou spin-offs de prestadoras de serviços de TI ou que comercializem soluções nesta área. Nessa perspectiva, os clientes da IT SalesPower contarão com o outsourcing de todo o ciclo comercial de seus produtos ou serviços: a prospecção do mercado alvo (definido em conjunto com a empresa dona do produto e/ou serviço), a qualificação das oportunidades, o atendimento às vendas reativas, o agendamento de visitas e demonstrações, a gestão das informações referentes ao processo comercial, através de ferramenta de CRM – Customer Relationship Management, a instituição de conceitos de Pipeline e Forecast, o assessoramento na criação de ações de marketing e, por fim, a criação da rede de canais de venda por todo o território nacional. Busca-se com a prestação de serviços da IT SalesPower a seus clientes, o aumento das vendas, através da profissionalização da gestão comercial e disseminação da marca através da prospecção em mercado alvo previamente definido, valendo-se das ferramentas de gestão e controle. | |
| local.publisher.country | Brasil | |
| local.publisher.department | FACE - FACULDADE DE CIENCIAS ECONOMICAS | |
| local.publisher.initials | UFMG | |
| local.publisher.program | Curso de Especialização em Gestão Estratégica |