Análise estatística aplicada ao marketing: estudo de caso em marketing mix modeling
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Universidade Federal de Minas Gerais
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Monografia de especialização
Título alternativo
Statistical analysis applied on marketing: a case in marketing mix modeling
Primeiro orientador
Membros da banca
Gabriel Oliveira Assunção
Guilherme Augusto Veloso
Guilherme Augusto Veloso
Resumo
O presente trabalho explora a aplicação do Marketing Mix Modeling (MMM) como
ferramenta estatística para avaliar o impacto de alavancas de marketing nos resultados de
negócio, com foco em um e-commerce especializado. Foram utilizados métodos de regressão
linear múltipla, regressão com regularização lasso e método CART (classification and
regression tree), comparando a capacidade preditiva e interpretabilidade de cada técnica.
Após a preparação e transformação dos dados, os modelos ajustados revelaram que
variáveis relacionadas a preço, categorias de produto e investimento em anúncios são
determinantes no desempenho da receita bruta. O estudo destaca a importância da
parcimônia em modelos explicativos e da capacidade de simulação de cenários, evidenciando
o potencial do MMM para orientar decisões estratégicas baseadas em dados.
Abstract
This study explores the application of Marketing Mix Modeling (MMM) as a statistical
tool to evaluate the impact of marketing levers on business outcomes, focusing on a
specialized e-commerce platform. Multiple linear regression, Lasso regression, and CART
methods were employed to compare predictive accuracy and interpretability. After data
preparation and transformation, the adjusted models revealed that variables related to
pricing, product categories and ad spending are significantly influence gross revenue
performance. The study emphasizes the importance of parsimony in explanatory models and
the ability to simulate scenarios, highlighting the potential of MMM to guide data-driven
strategic decisions.
Assunto
Estatística, Análise de regressão, Marketing – Aspectos financeiros, Comércio eletrônico (Computação)
Palavras-chave
marketing mix modeling, regressão linear múltipla, lasso, análise de dados, Cart
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