Marketing esportivo e valor percebido: uma aplicação da análise conjunta nos programas sócio torcedor de clubes de futebol
| dc.creator | Pâmela de Souza Dias | |
| dc.creator | Plínio Rafael Reis Monteiro | |
| dc.date.accessioned | 2025-08-06T12:47:44Z | |
| dc.date.accessioned | 2025-09-09T01:30:00Z | |
| dc.date.available | 2025-08-06T12:47:44Z | |
| dc.date.issued | 2020 | |
| dc.description.abstract | Football is ever present in Brazilians’ lives, and, more than a game, it also involves social and economic relations. Fan Membership Programs (FMPs), based on relationship marketing strategies, are ways to bring the clubs closer to their fans. This paper aims to analyze the perceived value structure of FMPs, based on sociodemographic profiles, starting with FMP attributes of the 2016 Brazilian Football Championship series A classified clubs. The data was collected online, and the population consisted of fans of the selected teams. The data was analyzed using the multivariate technique of Conjoint Analysis. It was verified that the general sample for different sociodemographic profiles, the ticket discounts, and prices of the FMP are the most valued attributes. This paper contributes to academy and practice by presenting a capable instrument to describe FMPs’ value perception. In academic terms, it contributes as a sports marketing management study. In addition, the paper could also apply as a tool for the Football clubs’ managers | |
| dc.identifier.doi | doi.org/10.15728/bbr.2020.17.3.1 | |
| dc.identifier.issn | 1807-734X | |
| dc.identifier.uri | https://hdl.handle.net/1843/84100 | |
| dc.language | por | |
| dc.publisher | Universidade Federal de Minas Gerais | |
| dc.relation.ispartof | BBR – Brazilian Business Review | |
| dc.rights | Acesso Aberto | |
| dc.subject | Marketing | |
| dc.subject | Marketing esportivo | |
| dc.subject | Futebol - Torcedores | |
| dc.subject.other | Programas Sócio-Torcedor | |
| dc.subject.other | Valor percebido | |
| dc.subject.other | Análise conjunta | |
| dc.subject.other | Marketing esportivo | |
| dc.title | Marketing esportivo e valor percebido: uma aplicação da análise conjunta nos programas sócio torcedor de clubes de futebol | |
| dc.title.alternative | Sports marketing and perceived value: an application of the conjoint analysis in the fan membership programs of football | |
| dc.type | Artigo de periódico | |
| local.citation.epage | 274 | |
| local.citation.issue | 3 | |
| local.citation.spage | 253 | |
| local.citation.volume | 17 | |
| local.description.resumo | O futebol está presente no cotidiano dos brasileiros, envolvendo relações sociais e econômicas. Os Programas Sócio-Torcedor (PST) são estratégias de marketing de relacionamento que buscam aproximar clubes e torcedores. O objetivo deste artigo é analisar a estrutura de valor percebido, baseada no perfil sociodemográfico, a partir dos atributos oferecidos pelos PSTs dos clubes classificados na série A do Campeonato Brasileiro de 2016. Os dados foram coletados virtualmente e a população constituída por torcedores das equipes selecionadas. A análise foi feita utilizando a análise conjunta. Verificou-se que tanto para a amostra geral, quanto pelos perfis sociodemográficos, o desconto nos ingressos e o preço dos PSTs são, principalmente, os atributos percebidos com maior valor. O desenvolvimento deste trabalho contribuiu com a proposta de um instrumento capaz de descrever a percepção de valor nos PSTs. Em termos acadêmicos, contribuiu como um estudo de marketing esportivo na área da Administração, além de também se aplicar como uma ferramenta para os gestores dos times. | |
| local.publisher.country | Brasil | |
| local.publisher.department | FCE - DEPARTAMENTO DE CIÊNCIAS ADMINISTRATIVAS | |
| local.publisher.initials | UFMG | |
| local.url.externa | https://www.bbronline.com.br/index.php/bbr/article/view/577 |