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http://hdl.handle.net/1843/42793| Type: | Monografia (especialização) |
| Title: | It salespower: análise da viabilidade da abertura de uma empresa de terceirização de gestão comercial para empresas start ups de tecnologia da informação |
| Authors: | Vinícius Mendes de Magalhães Novaes |
| First Advisor: | Marco Antônio Machado |
| First Referee: | Antônio Del Maestro Filho |
| Abstract: | O presente Plano de Negócios tem como objetivo analisar a viabilidade mercadológica e econômico-financeira da empresa IT SalesPower, que tem como produto o outsourcing da área comercial de empresas start-ups e/ou spin-offs de prestadoras de serviços de TI ou que comercializem soluções nesta área. Nessa perspectiva, os clientes da IT SalesPower contarão com o outsourcing de todo o ciclo comercial de seus produtos ou serviços: a prospecção do mercado alvo (definido em conjunto com a empresa dona do produto e/ou serviço), a qualificação das oportunidades, o atendimento às vendas reativas, o agendamento de visitas e demonstrações, a gestão das informações referentes ao processo comercial, através de ferramenta de CRM – Customer Relationship Management, a instituição de conceitos de Pipeline e Forecast, o assessoramento na criação de ações de marketing e, por fim, a criação da rede de canais de venda por todo o território nacional. Busca-se com a prestação de serviços da IT SalesPower a seus clientes, o aumento das vendas, através da profissionalização da gestão comercial e disseminação da marca através da prospecção em mercado alvo previamente definido, valendo-se das ferramentas de gestão e controle. |
| Subject: | Administração |
| language: | por |
| metadata.dc.publisher.country: | Brasil |
| Publisher: | Universidade Federal de Minas Gerais |
| Publisher Initials: | UFMG |
| metadata.dc.publisher.department: | FACE - FACULDADE DE CIENCIAS ECONOMICAS |
| metadata.dc.publisher.program: | Curso de Especialização em Gestão Estratégica |
| Rights: | Acesso Aberto |
| URI: | http://hdl.handle.net/1843/42793 |
| Issue Date: | 29-Aug-2012 |
| Appears in Collections: | Especialização em Gestão Estratégica |
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| 2012_08_09 1233 Vinicius Novaes PLANO DE NEGOCIOS UFMG.pdf | 1.85 MB | Adobe PDF | View/Open |
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