Use este identificador para citar ou linkar para este item:
http://hdl.handle.net/1843/50771| Tipo: | Monografia (especialização) |
| Título: | Fundamentos de account-based marketing para seu uso no marketing b2b. |
| Autor(es): | Luiz Paulo Ferreira |
| Primeiro Orientador: | Ricardo Teixeira Veiga |
| Resumo: | ABM ou Account-Based Marketing é uma estratégia de marketing focada em contas prédefinidas. Isto é, selecionam-se primeiro são os potenciais clientes para então fazer campanhas para atrair e se relacionar com eles. O ABM diminui o risco de mostrar a campanha para leads que não qualificados. Há falta de referências didáticas para uso dessa estratégia do ABM marketing para vendas industriais. Além disso, os atores envolvidos no time de vendas e marketing que atendem o mercado industrial tipicamente têm pouco ou nenhum conhecimento sobre o assunto e seu potencial. Por isso, é oportuna a revisão ampla da literatura existente para entender e ensinar como usar proveitosamente o Account-based Marketing no marketing B2B. |
| Assunto: | Marketing Administração |
| Idioma: | por |
| País: | Brasil |
| Editor: | Universidade Federal de Minas Gerais |
| Sigla da Instituição: | UFMG |
| Curso: | Curso de Especialização em Gestão Estratégica |
| Tipo de Acesso: | Acesso Aberto |
| URI: | http://hdl.handle.net/1843/50771 |
| Data do documento: | 30-Nov-2022 |
| Aparece nas coleções: | Especialização em Gestão Estratégica |
Arquivos associados a este item:
| Arquivo | Descrição | Tamanho | Formato | |
|---|---|---|---|---|
| ABM - Versão final rev2.pdf | 1.31 MB | Adobe PDF | Visualizar/Abrir |
Os itens no repositório estão protegidos por copyright, com todos os direitos reservados, salvo quando é indicado o contrário.