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http://hdl.handle.net/1843/50771| Type: | Monografia (especialização) |
| Title: | Fundamentos de account-based marketing para seu uso no marketing b2b. |
| Authors: | Luiz Paulo Ferreira |
| First Advisor: | Ricardo Teixeira Veiga |
| Abstract: | ABM ou Account-Based Marketing é uma estratégia de marketing focada em contas prédefinidas. Isto é, selecionam-se primeiro são os potenciais clientes para então fazer campanhas para atrair e se relacionar com eles. O ABM diminui o risco de mostrar a campanha para leads que não qualificados. Há falta de referências didáticas para uso dessa estratégia do ABM marketing para vendas industriais. Além disso, os atores envolvidos no time de vendas e marketing que atendem o mercado industrial tipicamente têm pouco ou nenhum conhecimento sobre o assunto e seu potencial. Por isso, é oportuna a revisão ampla da literatura existente para entender e ensinar como usar proveitosamente o Account-based Marketing no marketing B2B. |
| Subject: | Marketing Administração |
| language: | por |
| metadata.dc.publisher.country: | Brasil |
| Publisher: | Universidade Federal de Minas Gerais |
| Publisher Initials: | UFMG |
| metadata.dc.publisher.program: | Curso de Especialização em Gestão Estratégica |
| Rights: | Acesso Aberto |
| URI: | http://hdl.handle.net/1843/50771 |
| Issue Date: | 30-Nov-2022 |
| Appears in Collections: | Especialização em Gestão Estratégica |
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